Oficina Executiva: Precificação Estratégica

Curso In Company realizado para os participantes indicados pelo Eldorado, com carga horária de 16h. Em um ambiente altamente competitivo e voltado à inovação, como o do Instituto de Pesquisa Eldorado, decisões estratégicas sobre precificação impactam diretamente a sustentabilidade financeira e o posicionamento institucional frente a clientes e parceiros. A crescente complexidade dos projetos – muitos deles com alto investimento em P&D e contratos de longa duração – exige uma abordagem mais estruturada, analítica e integrada para a formação de preços. Este programa foi desenhado para capacitar os executivos do instituto a aplicarem conceitos avançados de pricing, alinhando mercado, valor percebido, custos e estratégia empresarial, com foco em rentabilidade e tomada de decisão de alto impacto. Objetivo geral Por meio dos conceitos e das técnicas, associados a casos práticos, permitir aos participantes o conhecimento essencial para a interpretação e implantação de ferramentas de precificação nas propostas do Instituto Eldorado, incluindo, especialmente, aquelas associadas ao valor percebido pelos clientes. Objetivos específicos Ao final do curso, o estudante será capaz de elaborar e dimensionar os preços e resultados obtidos nas propostas de novos projetos, considerando os diversos aspectos associados ao pricing. Criação e captura de valor na estratégia de precificação · O que é precificação estratégica? · Venda por valor: fundamentos e casos · O jogo da concorrência na estratégia de precificação · Segmentação com foco em valor · Estimativa de Valor Econômico – E.V.E. · Políticas e negociação de valor · Dinâmica de grupo: aplicação do E.V.E. em casos reais · Estruturas de precificação inteligentes · Desafios na jornada de precificação por valor · Roadmap para a ação · Fechamento e takeaways Pricing · Indicadores de resultado · Aspectos financeiros

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.