Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Curso In Company realizado para os Servidores do STF de diversas áreas e atribuições, no período de 17/11/2025 a 25/11/2025.
O portador deste badge concluiu com êxito o programa, desenvolvendo competências comportamentais, conceitos para análise e preparação de negociações, além de técnicas, táticas e métodos que impulsionam o sucesso e a excelência na condução de transações e fechamento de acordos. Ao longo do curso, os participantes foram capacitados a aplicar estratégias eficazes, aprimorar sua capacidade de negociação e fortalecer habilidades essenciais para alcançar resultados consistentes e sustentáveis nas relações profissionais e empresariais.

Conteúdo Programático

AULA 1 – Negociação, variáveis e etapas
Conteúdos abordados:
• Desenvolver nos participantes competências comportamentais, conceitos para análise e para preparação as negociações, além de técnicas, táticas e métodos que contribuem para o sucesso e à excelência na negociação de transações e fechamento de acordos.
AULA 2 – Preparação para a negociação
Conteúdos abordados:
• Etapas do processo de negociação
• Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
• Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
• Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
• Preço de reserva e ponto de recuo
AULA 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
Conteúdos abordados:
• Criação e distribuição de valor na negociação
• Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha
AULA 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
Conteúdos abordados:
• Ancoragem
• Concessões
• Quebra de objeções e superação de impasses
• Táticas de negociação
• Integridade: conformidade e legitimidade

O que é necessário para conquistar este badge

O aluno deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.