Negociação e Influência

Curso In Company realizado para os profissionais diversos da área de Agronomia, do nível júnior a pleno, da Atlas Agro.
O portador deste badge completou os seguintes objetivos educacionais:
1. Conduzir negociações complexas com mais segurança, clareza e propósito.
2. Aplicar técnicas de abordagem, escuta e influência adaptadas ao perfil do produtor rural.
3. Traduzir dados técnicos e econômicos do mercado de grãos em argumentos comerciais eficazes.
4. Gerenciar conversas difíceis e pressões típicas do ambiente agro com estratégia e empatia.

Conteúdo programático

• Masterclass de Abertura
• Negociar é plantar no tempo certo – Inspirar os participantes com uma leitura estratégica do agro brasileiro e do mercado de grãos, conectando os desafios do setor com a necessidade de competências em negociação, influência e tomada de decisão no campo.
• Módulo I
Modelo Harvard de Negociação – Introduzir os fundamentos da negociação eficaz a partir do consagrado modelo de Harvard, adaptando os conceitos ao contexto do campo e das relações com produtores rurais.


• Módulo II
Estilos de negociação – Apresentar os diferentes estilos de negociação e como adaptar a abordagem para maximizar engajamento, confiança e influência nas interações com diferentes perfis de produtores e stakeholders do agro.

• Módulo III
Influência e persuasão – Explorar técnicas avançadas de comunicação e influência em situações complexas, com foco em conflitos, conversas difíceis e diferenças de estilo. Preparar os participantes para atuar com assertividade e empatia no campo.

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Quem já tem este badge

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