Formação Executiva de Compradores

Curso In Company realizado para participantes da SINOBRAS.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso que é capacitar os participantes a compreender o papel central da área de compras dentro das organizações, reconhecendo como a gestão eficiente de fornecedores e a interação com clientes internos impactam diretamente o sucesso operacional e financeiro da empresa.
Incorporar a transformação digital e a inovação nos processos de compras, utilizando ferramentas tecnológicas para aumentar a eficiência, reduzir custos e melhorar a tomada de decisão.
Aperfeiçoar as habilidades de negociação dos alunos, proporcionando técnicas eficazes para estabelecer relações duradouras e de confiança com fornecedores e parceiros, com foco na criação de valor e soluções vantajosas para ambas as partes.
Capacitar os participantes a implementar estratégias de sourcing avançadas, com foco em otimização de custos e gerenciamento de risco, além de dominar as melhores práticas na gestão de contratos para assegurar a conformidade e maximizar o desempenho dos fornecedores.

Conteúdo Programático

Módulo I - O Papel e a Importância da Área de Compras Ética
Gestão de Compras, da cadeia de suprimentos e da cadeia de valores
Gestão estratégica da Gestão de Compras nas organizações
Estratégias empresarias e suas implicações na Gestão de Compras
Inteligência em Compras
Gestão de risco em fornecedores
Cartilha de Ética SINOBRAS

Módulo II - Postura Consultiva e Habilidades de Relacionamento
Autodiagnóstico: até que ponto você possui uma postura consultiva?
As dimensões de uma abordagem consultiva:
O conhecimento do negócio do interlocutor;
Habilidades comportamentais;
Técnicas.

O processo de geração de confiança
Gestão do Tempo
A flexibilidade como facilitadora do relacionamento
Identificando necessidades não verbalizadas
O papel de Problem Solver
relacionados a auto liderança e gestão moderna

Módulo III - Técnicas de Negociação
O que mudou na negociação nos últimos anos
Características do negociador eficaz
Flexibilidade
Persuasão e influência
O processo de negociação etapa por etapa
Como construir confiança na negociação
Formas de avaliação de resultado

Módulo IV - Técnicas de Tomada de Decisão em Compras
Principais Armadilhas Psicológicas no Processo Decisório
O método racional de decisão
O Pensamento Intuitivo
Criatividade e Decisão
Tomada de Decisão Coletiva

O que é necessário para conquistar este badge

O aluno deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.