Planejamento de Vendas

Carga horária total: 16 horas

Por meio de um processo supervisionado pelo coordenador acadêmico da FGV, o portador desse badge alcançou os objetivos educacionais do curso ao desenvolver conhecimento acerca dos indicadores de desempenho e indicação de estratégias eficazes na área de vendas.

Módulo 1
Análise do mercado
Ferramentas de análise do ambiente
Variáveis controláveis e incontroláveis, externas e internas

Módulo 2
Previsão de vendas
Estimativa do potencial de mercado e de vendas
Dificuldades das previsões
Métodos de previsão de vendas

Módulo 3
Objetivos e metas de vendas
Relação entre potencial, previsão e objetivo
Determinação e características dos objetivos e das metas bem-definidas
Relação entre potencial, previsão, objetivo e meta
Estimativa do potencial de mercado e de vendas

Módulo 4
Estratégias de inovação, competição e crescimento
Territórios e rotas
Preço, condições e formas de pagamento
Remuneração de vendedores

Módulo 5
Orçamento de vendas
Avaliação do esforço do desempenho e dos resultados de vendas
Análise dos custos de comercialização
Controle da rentabilidade das vendas e das contas

Módulo 6
Proposta de orçamento

O que é necessário para conquistar este badge

Concluir o curso de Curta e Média Live Planejamento de Vendas e obter nota igual ou superior a 7,0 (sete) na avaliação do curso.