Conhecimentos que Geram Resultados

"Curso In Company realizado para colaboradores/as do LOUIS DREYFUSCOMPANY SUCOS S/A no período de 30/8 a 11/11, com carga horária de 36 horas.

O/A portador/a deste badge completou os objetivos educacionais do curso e possui capacitade de trabalhar com vendas com temas estratégicos a fim de trazer melhor resultados para a LDC"

"Módulo 1 – Processos comerciais e pipeline

1. Jornada de compras clássica:
• etapas do processo de compras clássico;
• papéis do processo de compras clássico.
2. Nova jornada de compras:
• digitalização nas compras corporativas;
• novas capacidades de vendas para a nova jornada.
3. Cálculo de pipeline:
• exercício prático de cálculo de pipe;
• simulador de CRM (sistema).

Módulo 2 – Key account management

1.Identificando KA:
• critérios para KA;
• planilhas de identificação de KA.
2. Relação com o KA:
• extraindo valor do KA;
3. Lifetime value:
• cálculo de LTV;
• estratégias para ampliação do LTV.
4. Custo total para o cliente (TCO):
• TCO como abordagem de valor;
• custos ocultos e custo total do cliente;
• exercícios de cálculo de TCO.

Módulo 3 – Finanças comerciais

1. Cálculo de preços e margem:
• precificação por custo, valor e mercado;
• preço a partir do custo (impactos e cálculo).
2. Roim:
• O que é ROI em Marketing?;
• desafios de cálculo;
• impacto de descontos e bonificações. "

O que é necessário para conquistar este badge

Concluir o curso de curta duração e obter no mínimo média final 7,0 (sete) nas avaliações realizadas.

Data de Conclusão

11/11/2022