Negociação Estratégica

Curso In Company realizado para Agentes de Negócios do Instituto de Pesquisas Eldorado no período de 5/10/2023 a 6/10/2023.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, desenvolvendo habilidades em negociação, estimulados pelo livro Negotiation genius: how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond, tornando-se capaz de alavancar as vendas de projetos e inovação da empresa.

Conteúdo Programático:

Módulo 1 – Construção da proposta de valor através do uso do Modelo de Harvard
? Separe pessoas de problemas: busca de acesso no cliente e fortalecimento da confiança
? Identifique a necessidade/dor do cliente: nem todo mundo compra pela mesma razão
? Apresente valor agregado: como se diferenciar da concorrência e aumentar retorno por meio da negociação investigativa
? Identifique o processo de tomada de decisão do seu cliente e influencie (se necessário)

Módulo 2 – Estilos de negociação e argumentação comercial
• Diferenças culturais
• Estilos de negociação
• Principais dicas de abordagem comercial por estilo
• Como argumentar pela razão e pela emoção – influenciando o processo de tomada de decisão
• Criando barreiras de saída

Módulo 3 – Psicologia da negociação
• Papel da razão e emoção na negociação
• Vieses cognitivos (bieses of mind)
• Vieses emocionais (bieses of heart)
• Como a Neurociência pode ajudar na construção do “SIM”
• Pontos cegos na negociação

O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 458730/2023 – turma: INC023CV-INSTINET1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS