Negociação Avançada em Acordos de Leniência

Curso In Company realizado para os colaboradores indicados pela Controladoria Geral do Estado de Minas Gerais – CGE MG, no período de 26/08/2024 a 30/08/2024.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, compreendendo sobre a importância deste programa de forma a aumentar a onipresença da negociação em suas atividades profissionais corriqueiras e complexas proporcionando, assim, um incremento nas suas competências na área de negociação.

Conteúdo Programático

1. Introdução
• Introdução à Negociação
• O servidor público como negociador
• Os desafios da negociação na área pública
• O papel do servidor público na negociação: negociação com o cliente interno (behind the table) e negociação com o cliente externo (across the table)

2. Técnicas e estratégias para Negociações Integrativas
• Defesa dos interesses de acordo com a abordagem do Programa de Negociação de Harvard
• Identificação do poder nas negociações e a importância das alternativas, em especial a Melhor Alternativa Sem Acordo (MASA).
• Como medir o sucesso do resultado final

3. Três tensões fundamentais do processo de negociação e o papel do servidor
• A tensão entre criação e distribuição de valor
• A tensão entre empatia e assertividade
• A tensão entre representante e representado

4. Técnicas e estratégias para Negociações Distributivas
• Administração de negociações em que os interesses são nitidamente opostos

5. Comportamentos irracionais do negociador
• Compreensão de percepções
• Como identificá-los para evitá-los
• A importância de se entender a percepção do outro sobre a situação
• Inversão de papéis
• A importância do autoconhecimento para o gerenciamento das tendências naturais em cada situação

6. Desafios do servidor público negociador
• Negociação com outro advogado
• A entrevista inicial, o esclarecimento de percepções e definição de papéis.
• Táticas pesadas de negociação

7. O Processo de Negociação
• A importância da preparação
• Como fazer propostas
• Como receber propostas

8. Acordos de Leniência
• Peculiaridades e Desafios
• Importância do recebimento e organização de provas
• Os efeitos da existência de programa de integridade (Decreto 46.366/18)
• Outras oportunidades legais de negociação

O que é necessário para conquistar este badge

O aluno deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 571513/2024 – turma: INC024CN-CGEMGLENIT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS