Negociação Estratégica

Curso In Company realizado para Agentes de Negócios do Instituto de Pesquisas Eldorado no período de 07/08/2024 a 08/08/2024.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, desenvolvendo habilidades em negociação, estimulados pelo livro “Negotiation Genius - How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond.”, se tornando capaz de alavancar as vendas de projetos e inovação da empresa.

Conteúdo Programático:

MÓDULO I
Construção da proposta de valor através do uso do Modelo de Harvard
? Separe pessoas de problemas: busca de acesso no cliente e fortalecimento da confiança
? Identifique a necessidade / dor do cliente: nem todo mundo compra pela mesma razão
? Apresente valor agregado: como se diferenciar da concorrência e aumentar retorno através da negociação investigativa.
? Identifique o processo de tomada de decisão do seu cliente e influencie (se necessário)

MÓDULO II
Estilos de negociação e argumentação comercial
• Diferenças culturais
• Estilos de negociação
• Principais dicas de abordagem comercial por estilo
• Como argumentar pela razão e pela emoção – influenciando o processo de tomada de decisão
• Criando barreiras de saída

MÓDULO III
Psicologia da negociação
• O papel da razão e emoção na negociação
• Vieses cognitivos (bieses of mind)
• Vieses emocionais (bieses of heart)
• Como a neurociência pode ajudar na construção do SIM
• Pontos cegos na negociação

O que é necessário para conquistar este badge

O aluno deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 565037/2024 – turma: INC024DW-INSTINET3

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS