Táticas para negociação e fechamento de acordos

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o/a portador/a deste badge completou os objetivos educacionais do curso e possui conhecimento sobre o curso Táticas para negociação e fechamento de acordos.

Táticas para negociação e fechamento de acordos

Módulo 1

• Negociação, variáveis e etapas
• Papel da negociação na sociedade contemporânea
• Variáveis básicas: informação, tempo e poder
• Estratégias na negociação
• Etapas do processo de negociação

Módulo 2

• Preparação para a negociação
• Preparação na negociação
• Best Alternative to a Negotiation Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
• Zone of Possibles Agreements (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
• Preço de reserva e importância da ancoragem

Módulo 3

• Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
• Criação e distribuição de valor na negociação
• Geração de opções de ganhos mútuos: a negociação ganha-ganha
• Implementação e monitoramento dos acordos
• Estilos pessoais de negociação (EPNs)

Módulo 4

• Táticas de negociação e fechamento de acordos
• Fixação da âncora
• Concessões
• Superação de impasses
• Táticas de negociação
• Caminhando para o fechamento do negócio
• Conformidade e legitimidade

O que é necessário para conquistar este badge

Terá direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado, contribuindo de forma crítica nas atividades propostas, e obtido frequência mínima de 75% no curso.

Testemunho deste badge

matricula: 353243/2022 – turma: ISB32248-TNFA

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS