Formação Executiva em Negociação

Por meio de um processo supervisionado pela Coordenação Acadêmica da FGV, o portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso Formação Executiva em Negociação.

Ementa:
1 – Negociação: Mind Reset – Reconstruindo Modelos Mentais
Negociação por uma nova perspectiva. Negociação: uma visão ampla. Erros que todo mundo comete, e quase ninguém percebe. Persuasão e influência: a arte de “vender ideias”.

2 – Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados
Preparação e planejamento como facilitadores na negociação, otimização e resultados. Método de Harvard. Negociação de preços: situação competitiva. Negociação cooperativa e criação de valor para todos.

3 – Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados
Estruturação estratégica e tática da negociação. Fatores intervenientes: os desafios das percepções, das emoções e da comunicação. Papel do elemento neutro (árbitro ou mediador) como forma de superar impasses. Comunicação e os seus impactos na negociação.

4 – Negociação em Situações Complexas
Lidando com os poderosos: como neutralizar situações de desvantagem. Consenso em grupos: desafios e métodos. Negociação interna: dificuldade de lidar com os próprios pares. Bastidores da negociação: efeito-plateia, agenda oculta e dissimulação.

Competências:
aplicar conceitos, métodos e novas perspectivas voltadas à otimização dos resultados tangíveis;
estabelecer eficiência no processo, reduzindo tempo, custo e esforço necessários – e, por conseguinte, reduzir o estresse dos envolvidos;
selecionar, formatar e praticar, caso a caso, ações e abordagens mais adequadas para a redução do estresse e do desgaste emocional aplicável a cada contexto específico;
construir, consolidar e preservar os relacionamentos pessoais e profissionais.

O que é necessário para conquistar este badge

Tem direito ao certificado digital e badge FGV o/a estudante que tiver participado, contribuindo de forma crítica nas atividades propostas e obtido frequência mínima de 75% em cada disciplina do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 661160/2025 – turma: MSP32539-NEG20251

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS