Gestão Comercial – Técnicas de Vendas e Negociação

Curso In Company realizado para colaboradores/as da Solví Essencis Ambiental S/A no período de 19 a 20/9/2023.
O/A portador/a deste badge completou os objetivos educacionais do curso, no aperfeiçoamento da negociação e argumentação em todo o processo da venda. Dessa forma, ampliou o seu entendimento estratégico na prospecção e análise de valores para o fechamento da venda.

Conteúdo Programático
• A arte de vender: identificação dos motivos centrais e periféricos
• Fórmula do sucesso em vendas: pain x power x vision x value x control
• Metodologia de vendas: planejamento e mapeamento do cliente (prospecção assertiva)
• Modelo de Harvard: como superar as três etapas de vendas – necessidade, alternativas e riscos
• Como proteger a sua margem em vendas
• Táticas de negociação e formas de argumentação (como desenvolver uma conversa, de acordo com o estilo do interlocutor: superando as barreiras à venda)
• Uso da Neurociência no processo de tomada de decisão: como facilitar o “sim”
• Mesa de negociação: o que fazer e o que evitar (erros mais comuns)/como lidar com o “não”
• Fechamento de acordo
• Como fomentar vendas cruzadas

O que é necessário para conquistar este badge

Critérios de aprovação: concluir 75% da carga horária total do curso.

Data de Conclusão

20/09/2023

Testemunho deste badge

INC023B5-SOLVITVNT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS