Negociação Avançada

Curso In Company realizado para compradores experientes indicados pela Mercedes-Benz, com carga horária de 16h/a.

O portador deste badge completou os seguintes objetivos:
• Desenvolver habilidades para negociações estratégicas e táticas em um ambiente multicultural.
• Capacitar os profissionais para gerenciar conflitos e alcançar acordos mutuamente benéficos.
• Melhorar as competências de análise de mercado e benchmarking para garantir condições comerciais competitivas.
• Introduzir ferramentas e técnicas para identificar oportunidades de inovação e alinhamento sustentável.

Conteúdo programático
• SWOT da Negociação (Diagrama de Forças)
• Modelo Harvard de Negociação
• Estilos de Negociação
• Negociação com culturas distintas
• Influência e Persuasão
• Os erros mais comuns de negociação

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O que é necessário para conquistar este badge

O estudante deverá obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

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Testemunho deste badge

matricula: 724843/2025 – turma: INC025DB-MERCENAT1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

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Skills