Vendas Complexas - Técnicas de Negociação e Spin Selling

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso " Vendas Complexas - Técnicas de Negociação e Spin Selling " oferecido pelo Instituto Sindipeças de Educação Corporativa e atesta que os seguintes conteúdos foram oferecidos:
Objetivo
Aumentar a efetividade dos esforços de vendas e dos resultados financeiros da empresa melhorando o entendimento e adaptabilidade aos potenciais e atuais clientes.

Conteúdo
Negociação
Técnicas de Negociação Distributivas e Integrativas
Como identificas os reais interesses das partes envolvidas em negociação
A arte de fazer concessões e exigir as contrapartidas
Quais são os atributos de influência e como mitigar ou fortalecê-los
Como se fazer interdependente e não dependente em uma negociação
Lidando com fatores tangíveis e intangíveis da negociação
Tornando explícito o tripé: escopo, tempo e custo

Vendas Consultivas – Spin: A arte de fazer as perguntas certas, nos formatos certos e na hora certa
Situação: Perguntas para entendimento do contexto da negociação e conexão com as outras partes
Problema: Perguntas sobre as causas dos problemas que estão dificultando o alcance dos objetivos pela empresa
Implicação: Perguntas sobre as consequências desses problemas e/ou oportunidades que viabilizariam uma potencial venda
Ganho: Perguntas sobre possíveis ganhos que a empresa teria caso suas implicações forem resolvidas

Carga horária
8 horas

O que é necessário para conquistar este badge

Presença mínima de 80% da carga horária do curso.