Negociação Estratégica

Curso In Company realizado para compradores indicados pela Química Amparo – Ypê.
O portador deste badge completou os objetivos educacionais do curso, identificando e elaborando estratégias eficazes de negociação (Modelo Harvard), de modo a construir uma proposta de valor que “fuja da tradicional cotação de preços”, identificando o sistema de poder e influência na negociação para proteção de margem, reconhecendo os diversos estilos de negociação e os fatores de motivação pessoal que norteiam o processo de comunicação e tomada de decisão, desenvolvendo as habilidades de argumentação e persuasão, lidando com as diferenças culturais que impactam o processo de negociação e influência e evitando os erros mais comuns da negociação.

Conteúdo Programático

Questionário Estilos de Negociação

Módulo 1 – Swot da negociação (Diagrama de forças)
• Estrutura de poder, fontes de poder e táticas de poder

Módulo 2 – Modelo Harvard de negociação

Módulo 3 – Estilo de negociação
• Analítico, pragmático, expressivo, integrador

Módulo 4 – Negociação com culturas distintas

Módulo 5 – Influência e persuasão
• Técnicas de argumentação (uso da razão ou emoção)

Módulo 6 – Os erros mais comuns da negociação

O que é necessário para conquistar este badge

Realizar os objetos de aprendizagem e obter frequência mínima de 75% da carga horária do curso.

Testemunho deste badge

matricula: 447260/2023 – turma: INC023BU-YPENET1

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS