Gestão de Vendas

Carga horária total: 30h

O portador desse badge alcançou os objetivos educacionais do curso ao desenvolver conhecimento sobre o conceito de vendas, os tipos de compradores e o plano de ação, definindo a cobertura de mercado.

Módulo 1 – Alinhamento entre vendas e marketing
Conceito de vendas e marketing
Objetivos da área de vendas
Evolução das abordagens de venda
Tipos de compradores

Módulo 2 – Formulação do planejamento de vendas
Pressupostos da política comercial
Estrutura do plano de marketing
Modelo SAP – segmento, foco alvo e posicionamento
Opções estratégicas

Módulo 3 – Política comercial: suposições fundamentais
Plano de ação: definindo a cobertura de mercado
Estratégia da administração da força de vendas

Módulo 4 – Melhores práticas gerenciais para a área comercial
Práticas gerenciais e fatores críticos de sucesso
Pipeline de vendas – funil de vendas

O que é necessário para conquistar este badge

Concluir o curso de Curta e Média Duração On-line Gestão de Vendas e obter nota igual ou superior a 7,0 (sete) na avaliação do curso.