Negociação para Vendas Pessoais: Técnicas Avançadas e Práticas Comprovadas para Vender Melhor

Emissão

29/07/2025

Validade

Não Expira

Código de Autenticidade

991573960

Negociação para Vendas Pessoais: Técnicas Avançadas e Práticas Comprovadas para Vender Melhor

Essa certificação oficializa a aprovação do(a) estudante no curso de atualização profissional "Negociação para Vendas Pessoais: Técnicas Avançadas e Práticas Comprovadas para Vender Melhor " oferecido pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e atesta que os seguintes conteúdos foram articulados:

RESUMO DO CURSO
Você já perdeu um negócio, um cliente ou uma venda porque "alguma coisa" não funcionou direito? Você, gestor, percebe que as pessoas da sua equipe cometem erros ao negociar e deixam dinheiro na mesa?
Se sim, você precisa participar deste curso. Aqui você vai dominar técnicas, processos e ações comprovadas que irão ajudar você e sua equipe a negociar melhor, de forma mais estruturada e com resultados superiores.
Vamos trabalhar as melhores ferramentas de negociação para vendas pessoais, com foco no processo, no desempenho e nos resultados.
Você sairá preparado para lidar com todas as negociações – das mais simples às mais complexas; melhorar o desempenho e o resultado ao fechar mais vendas usando métodos testados e comprovados. O curso é 100% prático: são 12 horas de conteúdo aplicável que você poderá usar no dia seguinte.

OBJETIVO GERAL DE APRENDIZAGEM
Apresentar e colocar em discussão conceitos, práticas e ferramentas de negociação irão qualificar a forma como os vendedores ou os “negociadores” realizam as negociações.
Despertar nos Gestores o desejo de levar multiplicar estes conceitos e estas práticas comprovadas, aplicando o conteúdo e as ferramentas no seu dia a dia e incentivando que os profissionais da equipe façam o mesmo.
Provocar o pensamento e a ação sobre formas diferentes de negociar indo além do tradicional ganha-perde-ganha.
O objetivo final é que as negociações realizadas pelos profissionais de vendas sejam menos focadas em concessões e mais focadas nos reais objetivos das partes envolvidas e com melhor resultado para todos.
De uma forma geral, podemos definir os principais objetivos do curso como:
Apresentar práticas e conceitos ligado à Estratégias e Técnicas de Negociação
Identificar as Vantagens, os Riscos e os Resultados esperados com a utilização das diversas Estratégias e Táticas.
Conectar os conceitos, práticas e ferramentas com a realidade do dia a dia das Vendas Pessoais, ou seja, com a Prática.
Simplificar e qualificar as negociações.
Exercitar os conceitos através de exercícios e simulações.
Estruturar diferentes Planos de Negociação dos mais simples até os mais elaborados.

METADADOS
- Abordagem: Tática
- Área do Conhecimento: Marketing, Estratégia e Gestão
- Nível de Complexidade: Intermediário
- Carga Horária: 12h

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