Negociação para Compras

O Instituto Sindipeças de Educação Corporativa, sempre comprometido com um aprendizado prático e aplicável ao mercado, agradece a participação do(a) estudante neste curso. Estamos à disposição para apoiar sua jornada de desenvolvimento. Conte conosco para se preparar para os desafios do futuro.

Essa certificação oficializa a participação do(a) estudante no curso "Negociação para Compras" oferecido pelo Instituto Sindipeças de Educação Corporativa.

Objetivo:
Desenvolver habilidades, competências, táticas e comportamentos adequados para obter o melhor resultado em negociações comerciais com os fornecedores.

Conteúdo:
1. O processo de Negociação
1.1. Administrando conflitos
1.2. Objetivos da negociação

2. Diagnose e Planejamento da Negociação
2.1. Objetos e limites da negociação
2.2. Mapeando o outro lado
2.3. Ferramentas de análise – ZOPA (Zone of Possible Agreement) e BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

3. Negociação e Fechamento
3.1. Estratégias e técnicas de negociação
3.2. Condução do processo de negociação

Carga horária:
12 horas

O que é necessário para conquistar este badge

Critério:
Presença mínima de 80% da carga horária do curso.